eTail Germany Connect · Dragons' Den
SKUU wint de Dragons' Den.
Op 14 oktober 2026 pitchten vier start-ups op eTail Germany Connect in Berlijn. Elk kreeg vijf minuten op het podium, twee dragons stelden vragen en het publiek koos de winnaar. Oprichter Djulan Gémesi pitchte voor SKUU, en de zaal stemde op ons.
Een pitch over de Titanic.
De avond ervoor keek Djulan Gémesi met zijn vriendin naar Titanic. Halverwege besefte hij dat dit het verhaal was dat hij wilde vertellen.
Dus vroeg hij de zaal zich de eetzaal van de Titanic voor te stellen, vlak nadat het schip de ijsberg raakte. De ijsberg is out-of-stock. Net als in de film rent er nog niemand.
Dat ligt niet aan de e-commercemanager. Consumenten kopen op trends en emotie, en dat voorspelt niemand. Collecties worden nog steeds twee tot vier keer per jaar ingekocht, vaak twaalf maanden vooruit.
Retail is een verzameling eilanden, waar elk merk, elke retailer en elke groothandel zijn eigen voorraad heeft. SKUU verbindt die eilanden tot één netwerk. Op zijn slide stond een merk dat bijna uitverkocht was naast een multibrand retailer met voorraad over. Samen hadden ze elke maat. Het werkt van merk naar retailer, van retailer terug naar het merk en tussen retailers.
De shop die verkoopt houdt zijn klant. De shop die levert verkoopt iets wat hij anders niet had verkocht.
Wat de dragons vroegen.
Hoe houdt een retailer zijn vaste klanten?
Is een maat op, dan koopt de klant iets anders of vertrekt hij. Met SKUU blijft het artikel beschikbaar, dus de klant blijft bij jou kopen. Retailers kunnen hun bestsellers ook buiten het netwerk houden.
Wie levert als meerdere shops het artikel hebben?
De shop die het dichtst bij de klant zit en kan leveren binnen het serviceniveau van de verkopende shop. Kan geen enkele shop die belofte waarmaken, dan wordt het product niet gematcht.
En als de prijzen verschillen?
Voorraad stroomt alleen naar een shop die het product duurder verkoopt, nooit goedkoper. Zo krijgt de shop die levert altijd de betere uitbetaling.
Over de sessie.
De Dragons' Den was onderdeel van eTail Germany Connect 2026, georganiseerd door WBR (Worldwide Business Research). De vraag van de sessie: “Which are the best new digital innovations to invest in to help elevate your instore and online experiences?”
De dragons waren Christine Janosa, Head of Marketing & Communication bij Phoenix Pharma Switzerland, en Alessandra Bosco, Director Brand eCommerce bij 11teamsports. Sandeep Arora, founder en CEO van The UK Launchpad, was de moderator. SKUU pitchte naast Agile, Whitebox en Wiply.
Dank aan Ailsa Hardy, die het event ter plekke leidde, en aan Christie Marshall van het WBR-team.
Naar eTail Germany Connect